証券マンの一日

こんばんは。マークjrです。

最近ブログ書いていて思うことがあります。今どきの証券マンはポストにチラシとか入れないんですね。それなりのエリアに住んでいるハズなのに証券マンらしき人を見かけたり、チラシが入っていたなんてこともありません。らたぶん１，０００万円くらい投資してくれそうな家、けっこうありそうな気がするのですが。私はチラシ厳禁って立て札があっても全力で無視して入れてましたwwwコンプライアンスきつくなったのかな〜

で、思いついたのが、「証券マンは一日何をしているのか」ってテーマです。私の証券会社時代（若手）を振り返ってお話してみます。

証券マンの朝は早い

若手証券マンの一日は朝５時４５分に７チャンネル（テレビ東京）をつけて「モーニングサテライト」、通称「モーサテ」と言う番組で為替、ヨーロッパ市場、NY市場の状況を確認するところから始まります。８時２０分までには会社（支店）に行きますが、日経新聞は”必読書”。

８時４０分ごろから９時までミーティングするのですが、数字上がっとらんぞ、とここでみっちり上司に絞られます。昔は灰皿やら四季報やらが飛んでいたと言われますが、私の時代はどやされる程度。今はもっと減ったんじゃないかな〜。なお、直行直帰はほとんどありません。

とにかく外に出るべし

で、９時と同時に営業開始。アポが入っていればご自宅や会社に行って商品のご案内や書類記入はハンコをもらう等々。アポがないとひたすらテレアポや飛び込みをしてました。ここでパソコンで銘柄研究とかやってたら怒られます。それなら暇してるおじいちゃん社長とかと仲良くなって、出かけてきま〜すと言って、一日将棋打ってた方が怒られないです、たぶん。

１年目、２年目はここをどうやって楽に効率よく顧客獲得し、数字に繋げられるかを色々考えて「PDCA」を回していった方がいいです。例えば、とりあえずひたすら飛び込んでみて、ダメなら言葉を変えてみる。それでもダメなら、投資が好きな人が集まるところセミナーとかに顔を出す、などなど。淡々と飛び込みやテレアポをするだけでは断られ過ぎて凹みます。メンタルやられますwww

早々に辞める人の大半がこの部分のようです。ちなみに、１年目で５０件口座開設をした人もいましたが、私はそういった知恵（悪知恵も含めて）なかったので８件くらいでした。

同期と比較する必要はありませんが、１５〜２０件くらい獲得できれば十分営業の素質ある方だと思います。できればその中に億単位でお金を動かせる人が１人いるとその後が楽になります。

思いがけない幸運も。。。

ランチは外回り先で食べることもありますが、支店にいる場合は外でお弁当やテイクアウトを買ってきます。先輩たちの注文を聞いてまわり、すき家とかに買いに行ってました。

午後も午前と同じです。ところで、色々考えて営業しようと言いましたが、ひたすらに飛び込むことも悪くないと思える瞬間があります。

それは、何度も門前払いをされる会社の社長さんが突然出てきて話を聞いてもらえた瞬間です。そう、社長さんの中には根気のある若者を買ってくれる方が結構いらっしゃいます。私も３ヶ月で２０回ピンポンを押し続けてようやくお客様になってくれた方がいましたが、実はその方、音楽界の重鎮でした。なんと、それまで受付のお姉さんに渡していた名刺やパンフを全部とっておいてくれていたのです。ホント、キツい飛び込み営業を続けた甲斐があったと心の底から思いました。

その方は、とある人気銘柄のIPO（株式新規公開）に応募してくれましたが、前にお話したお付き合い上の問題で希望の１割しか株をお渡しできず、激怒されて出禁になりかけました。

色々なことがあった１年目の営業活動でしたが、頭を使った営業も、当たって砕けろ営業も、どちらもその後の社会人生活に活かせると思いますので、無駄だと思わずに取り組んでみてください。

話を営業マンの一日に戻します。１８時までには支店に戻り、翌日の行動予定を報告して帰ります。この時も詰められることがあります。なお、上司や先輩方も２０時くらいまでには帰ってたみたいです。あまり遅くにお客さんに電話しても怒られますしね。

飲み代で毎月の収支が。。。

飲み会は結構多いと思います。まず同期で集まって傷の舐め合い会がかなりの頻度であります。日高屋のビールセット（ラーメン、餃子、ザーサイ、ビールのセット）には大変お世話になりましたwwwおかげでお財布はいつも寒かったです。。。

あとは課単位での飲みがその日の気分でいきなり入ります。お会計は先輩たちが出してくれますが、散々騒いだ挙句、終電ギリギリまで付き合わされるので翌日の”モーサテ”がきつくなります。お客さんとの接待は支店の営業マンにはほとんどありません。接待がある場合は上司に報告して許可が出れば接待費を出してもらえたはずです。

休みは土日祝日です。お盆の時期も仕事なので夏休みは交代で丸々１週間取れます。年末年始は休日と重ならなければ１２月３０日までで、年始は同じく１月４日から。社内恋愛、社内結婚は多いです。ゴルフはできなくても差し支えないが、個人的には今後の為にもできた方が何かと良いと思う。お客さんに気に入ってもらえたら社長だらけのゴルフコンペとか呼んでもらえることもあるかと思います。

だいたいこんな感じです。証券マンの営業をイメージできましたでしょうか。

証券マンがやっておいた方が良いことも書こうと思いましたが、長くなりそうなのでまた今度。